Archive for 4月, 2008
独立 ネット起業ジャンル その４
日曜日, 4月 27th, 2008【購入前に詳しい情報が必要とされる商材】
リアルの店舗に、ナチュラルチーズを買いに行ったとします。
売場には何種類ものチーズが並んでいます。
どのチーズにどんな特徴があり、どんな味なのかは、一見では判断できませんね。
専門店でなければ、店員に聞いても満足のいく説明は得られないでしょう。
ところがネットショップではどうでしょう。
食品、飲食店の集客方法はリアル店舗にはできない集客方法が様々あるんです。
各種チーズの味やにおいの特徴、どんなワインに合うのかなど、お客様が求める情報が書かれていれば
何を買えばよいのか判断しやすくなります。
これが「購入前に情報が必要な商材」ということです。
たとえでチーズをあげましたが、食品や飲食店の集客のほか、
健康食品やサプリメント、英語教材など、１つの自信を持ってお勧めしたい商品販売の集客、
これらも詳細情報が必要となる商材といえます。
また、旅行や飲食店、不動産など、リアル店舗を何件も訪問して情報収集するよりも
ネットで比較した方が効率が良いと、インターネットが普及し始めたころから
ネット販売の成功事例の報告が証明しています。
効率のよい、ネットjショップの独立・起業を考えたとき、情報をいかにうまく使いこなせるかが
肝心と言えます。
独立 ネット起業ジャンル その３
火曜日, 4月 22nd, 2008【近所では買えない買回り品や趣味のグッズ】
よく言われることですが、近くのお店でいつでも買える商品を、
ネットで高い送料を払ってまで買う人はそういません。
たとえば、スポーツ選手が着ているスポーツウェアや、高級オーディオ機器の部品などはどうでしょう。
これらはどちらかというと、生活必需品ではなく趣味のグッズと言えます。
とりわけ、海外に行かなければ入手しにくい商品は、適正な商品の相場がわからない分、比較的
自由に価格を設定することができます。単価を高める上で有利といえます。
そのほか、食材等でも言えますが、食品等を売りたいと考える場合、
ネット上の飲食店の集客方法はリアルの店舗とは違ったターゲットを絞った集客方法があります。
産地直送品や近くのお店や飲食店では扱っていない高級米、
健康に関心の高い方には五穀米などの、ターゲットを絞った専門ショップとしてネットビジネスが成立します。
そもそもお米などは、近所で買ったとしても重い荷物になるので、ネット通販で宅配してもらうことも
お客さまにとってはメリットとなります。
こだわったお客様がターゲットなので、ネット上の飲食店の集客として考えるとよいでしょう。
さらに言えば、美味しく炊けるミネラルウォーターや、炊飯器具等も一緒に販売すれば売り上げを
効果的に増やすことも可能となります。
独立 ネット起業ジャンル その２
金曜日, 4月 18th, 2008【リピートが起きる商材】
独立や起業を考える上で、ネットで成功させるときに重視するポイントはいくつかあります。
商材選びはその中でもとても重要なことです。
リピートが起きる商材、すなわちお客様が繰り返し買いたくなるような商材を選ぶということです。
１人のお客様を獲得するコストのことを「新規顧客獲得コスト」と言います。
最初集めることができたお客様が時間とともに減っていく、それを補う販促活動。そして利益率の低下。
これを避けるためには、一定のコストで集客したお客様を１人１人丁寧にフォローして
何度もあなたの商材を購入してもらうことが大切になります。
リピートが起きやすい商材には、炭などの繰り返し使われる消耗財があげられます。
また、お客様がわざわざお店へ出向かずとも、このようなネットショップを利用し、宅配によって届くのはとても便利なことです。
炭のほか、プリンタのトナーやインク、お店や事務所に飾る花なども考えられます。
また、毎月定額の料金を得ることができるレンタルサーバーやコンサルティングサービス、
記帳代行、HP更新サービス等、いろいろ考えられます。
あなたが商材を選択するときにも、そういった点を重視し取り組んでいただきたいです。
独立 ネット起業ジャンル その1
日曜日, 4月 13th, 2008【十分な粗利のとれる商材】
ネットで物販を行う場合、
商品の粗利益は理想的には５０％以上、
最低でも４０％位にならないと、なかなか長続きしない傾向が見られます。
たとえビジネスを続けることができても、
人件費やその他経費がどんどん増えていくので、
粗利益２０％とか、３０％では経営者の手元にはほとんどお金が残らないといえます。
十分な粗利というのは、利益率だけの話ではなくて、絶対的な利益額についても言えることです。
仮に２０００円で販売する商品を１０００円で仕入れても、
粗利は１つ販売するごとにわずか１０００円です。
そこから諸経費を引いて残りが２００円の最終利益では、
月収６０万円を得るために３０００個前後売らなくてはなりません。
これでは非常にきびしいビジネスになってしまします。
月に３台でもいいので５０万円の家庭用サウナをネット販売できれば、
利益率が５０％なら２５万円×３台＝７５万円になります。
そこから諸経費を２０万円差し引いても最終的には５５万円手元に残ります。
ですから、独立・起業を成功させるための商材選びは、単価の安いものはできるだけ避け、
単価の高いものを扱うことがよいとされます。
起業ジャンルと商材を選ぶときのポイント
木曜日, 4月 10th, 2008独立 起業のすすめとして、ネット企業で成功を収めるためのポイントを考えてみましょう。
【ポイント】
・あなたがやっていて楽しいと思えるジャンルや商材を選びましょう。
・経験や資格を活用できるジャンルや商材を選びましょう。
・将来性の見込めるジャンルや商材を選びましょう。
この3点を重視し、さらに加えれば
「ネットに適したジャンルや商材」を選ぶことです。
ネットに適した商材とは、いったいどんなものでしょうか？
次の要素を含む商材はネットに適しているジャンルとして参考にしてみてください。
① 十分な粗利の取れる商材
② リピートが起きる商材
③ 近所では買えない買回り品や趣味のグッズ
④ 購入前に詳しい情報が必要な商材
⑤ コンピュータ関連、インターネット関連の商材
⑥ オフィスで働く人たちが必要とする商材
⑦ ネットでビジネスを行うために必要な商材
⑧ 大手通販会社がカタログやテレビで販売しているような商材
これはとても大切なことです。
それぞれについて詳しく説明していきます。